更新時間：2024-10-23 12:30:10
系統軟件開發
343客戶關系管理軟件（CRM）對于管理與您的業務前景和現有客戶的關系至關重要。在當今時代，數據是高效實現公司目標的關鍵已不是什么秘密。 CRM 是每個成長型企業的核心。事實上，CRM 軟件是世界上最大的軟件市場，而且增長不會很快放緩。到2025 年，CRM 收入預計將超過800 億美元。
CRM軟件分為三種類型，即協作型CRM、分析型CRM和運營型CRM。昨天給大家介紹了協作型CRM，那么今天給大家介紹第二款——分析型CRM。
什么是分析型CRM？
分析型CRM 意味著它在幕后工作以改善您的業務。分析型CRM 不直接處理客戶交互或“一線”運營。相反，分析型CRM 的定義是，它秘密地捕獲您的企業生成的有關客戶的信息，安全地存儲這些信息并對其進行分析，以便您可以了解如何改進您的內部和外部運營。
所有這些跨渠道信息都作為復雜的海量數據輸入到CRM 中，任何人都無法在合理的時間內破譯這些數據。然后對這些信息進行處理以提供易于理解的見解。這使您能夠將洞察轉化為行動，從而簡化銷售渠道等業務流程。
因此，分析型CRM 軟件為業務決策提供了結構化、“系統化”的幫助。最重要的是，對于專注于賺更多錢和擴大規模的企業來說，分析型CRM 可以聚合客戶信息，通過數據分析建立客戶知識并尋找新的銷售機會。
分析型CRM 系統可讓您的數據為您的企業服務。這些數據可以來自許多不同的渠道，例如社交媒體、實時聊天、電話、公司網站、面對面會議、購買記錄等。
所有這些數據均由分析型CRM 整理在一處，從而可以了解您的客戶群及其偏好。這可以幫助您細分客戶、預測趨勢并規劃未來的營銷和有針對性的銷售策略。
分析型CRM的功能
1. 預測趨勢
分析型CRM 可分析過去的銷售指標和當前趨勢，以幫助進行銷售預測。算法、機器學習和商業智能(BI) 可幫助組織獲取精煉數據，從而以最少的手動工作提供最佳結果。
2. 了解客戶生命周期
分析型CRM軟件可以分析多個渠道的數據，可用于了解客戶生命周期。此分析可以進一步幫助組織建立客戶檔案并了解他們的偏好。通過深入了解消費者行為，企業可以期待獲得利潤。
3. 隔離消費者數據
這款可操作的CRM 軟件可以跟蹤跨渠道的銷售線索并將其分成單獨的客戶資料。通過潛在客戶評分，組織可以實現所需的客戶指標并對其進行排名。超級具體的指標有助于對不同級別的客戶進行排名。這有助于規劃和執行有針對性的營銷活動。
4. 預測消費者行為
營銷預測模型幫助公司預測客戶行為。這使組織能夠清楚地了解什么最適合營銷。監控銷售還可以提供有關如何進一步優化銷售流程的見解。
5. 數據的安全存儲
分析型CRM 將數據安全地存儲在一處，并使其可用于分析目的。可以快速訪問反饋表、呼叫中心的信息、賬單或發票、網站和其他數據庫以完成情況。
6. 允許在線分析處理
在線分析處理使組織能夠在一個地方組織不同的數據集。用戶可以“向上滾動”以獲得更大的圖片，并縮小以查看特定方面的詳細信息。他們還可以分離數據部分以進行比較分析。
使用分析型CRM的好處
1. 更好的潛在客戶轉化率
2. 在發起營銷活動之前改進市場分析
3. 提高客戶忠誠度和滿意度
4. 更準確的財務預測和規劃
5. 建議的行動源自大量消費者數據，這些數據對于一個人來說太難以處理了
5. 自動化流程允許分析型CRM 得出有關未來客戶行為、客戶購買力或客戶需求的結論
6. 更好地了解客戶并提高銷售業績
7. 通過針對您想要銷售的受眾使用正確的產品和溝通策略，更好地集中您的銷售工作
如何開始使用分析型CRM
如果您還在猶豫，可以先瀏覽推來客相關體驗CRM案例或聯系推來客客服進入推來客平臺模板中心體驗CRM。應該說，這類CRM軟件確實有一定的學習曲線。這并不是說分析型CRM 軟件很難使用，而是您需要留出一些時間讓您的團隊有效地使用它們。值得慶幸的是，Whitecode 現在提供高質量的教程和實時支持，因此您應該能夠立即保持最新狀態。
隨著時間的推移，除了能夠更好地使用分析型CRM 工具之外，隨著您積累越來越多的有用數據，隨著時間的推移，您還會從使用分析型CRM 工具中獲得更多收益。多么有好處啊。話雖這么說，現在是開始的最佳時機。今天使用分析型CRM 處理一些數字，明天增加您的利潤！
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