更新時間：2024-10-23 12:32:08
系統軟件開發
322客戶關系管理彩虹中有多種顏色，運營型CRM 只是其中之一。一般來說，CRM軟件主要分為三種類型：分析型CRM、協作型CRM和操作型CRM。
分析型CRM 涉及存儲數據、處理數據并通過洞察業務流程使其發揮作用。此類別中的CRM 應用程序在幕后處理您的銷售、財務和營銷數據，從而更好地保留和獲取客戶并簡化數據管理。
協作式CRM 旨在促進團隊成員之間的溝通。分配任務，密切關注誰在做什么，并允許您在團隊成員之間共享線索和聯系信息。
我們在本文中重點關注的運營型CRM 是這三者中最廣泛的特征。這種類型的CRM 應用程序簡化了業務運營，將客戶交互、銷售和營銷流程以及服務和支持工作集中在一個地方。
什么是運營型CRM？
CRM 系統有幾種主要類型，通常專注于一種用途，例如銷售、服務或分析CRM。運營CRM 軟件不是專注于單一目的，而是將所有這些業務流程整合在一起。這是大多數人想到CRM 軟件時想到的。
運營型CRM 被定義為一個集中式系統，支持公司內的銷售、營銷和客戶服務功能，使用共享界面存儲有關客戶、潛在客戶和員工的信息。
運營CRM 旨在改善日常業務運營并安全地存儲與客戶和潛在客戶的所有業務活動的數據。關鍵的CRM 功能使企業能夠實時衡量、分析和定制客戶旅程。
運營CRM軟件有什么作用？
運營CRM 用于集成和自動化客戶服務、營銷和銷售的工作流程。它主要關注以客戶為中心的流程。
運營型CRM 軟件用于集成和自動化以客戶為中心的流程中的工作流程。現在讓我們探討一下可操作的CRM 如何簡化整個客戶生命周期的流程：
銷售自動化
運營CRM 幫助公司實現整個銷售周期的自動化。 Salesforce 可自動識別新銷售線索、跟蹤客戶互動、進行銷售預測和管理文檔。銷售代表可以指定工作流程條件以優化時間。這使他們能夠與客戶建立持久的關系，并將時間花在重要的活動上，而不是平凡的任務上。
除了服務現有客戶外，潛在客戶開發也是自動化的一個重要重點。可操作的CRM 可幫助您記錄與潛在客戶的所有通信并將其轉化為實際客戶。
營銷自動化
運營CRM 幫助公司自動化和評估營銷任務，以加速銷售增長。借助可操作的CRM 軟件，可以輕松創建完全滿足受眾需求的定制促銷活動。您可以使用客戶特定信息來個性化您的營銷活動。
活動管理允許您設計活動、選擇特定的溝通渠道、分配預算并評估活動效果。銷售代表可以隔離他們的數據庫并決定他們應該使用哪種類型的營銷活動。
基于事件的營銷是向客戶營銷與他們生活中發生的事件相關的產品。可操作的CRM 可以提高您對客戶需求的敏感度，并幫助您根據個人需求提供特定的交易。
服務自動化
運營型CRM 軟件使企業能夠通過提高響應能力和效率來提供最高質量的客戶服務。支持代表可以利用交互歷史記錄為客戶的疑問、疑問和服務請求提供更快的服務。
運營CRM 通過為所有員工提供對客戶信息的訪問權限來提高跨業務部門的可見性。因此，客戶投訴的解決速度比平常更快。此外，服務請求可以分配給特定人員。
是什么讓運營型CRM與眾不同？
我們提到了幾種不同類型的CRM。以下是他們所做工作的快速摘要。
運營客戶關系管理
主要職能：銷售、服務和支持。
非常適合面向客戶的功能
連接營銷、銷售和客戶服務團隊
自動化許多功能，包括安排、跟進和聯系
促進客戶自助服務能力
分析型客戶關系管理
主要功能：數據分析
收集和分析客戶數據
跟蹤和分析關鍵績效指標
幫助管理層做出業務決策并設定長期目標
協作式客戶關系管理
主要功能：文件共享和員工參與
作為公司內部信息的數據庫
支持跨職能流程
解決內部通信故障
使用運營CRM的好處
雖然每種類型的CRM 都有自己的位置，并且其中一種可能比另一種更適合公司，但運營型CRM 對于希望提高客戶滿意度和忠誠度的公司來說可以帶來巨大的好處。
以下是運營型CRM 相對于其他類型CRM 的幾個強大優勢。
1.增強營銷流程
通過激光聚焦深入了解您的客戶數據。找出您的潛在買家是誰，并針對類似買家發起活動。借助可操作的CRM 軟件中的客戶數據，您可以分析購買模式和客戶人口統計數據，以定制最佳的營銷活動。
2.增加內部溝通
不溝通的部門通常不會朝著同一目標努力，這已不是什么秘密。當一個組織可以訪問相同的信息時，運營型CRM 會將它們置于同一個域中，玩同一個游戲。運營型CRM 捕獲、存儲和傳播數據的能力使其成為跨部門溝通和信息共享的絕佳工具。
3.最大化追加銷售和交叉銷售
運營型CRM 從第一個接觸點捕獲客戶數據，并在整個客戶生命周期中維護這些記錄，記錄每次銷售、聯系和問題。這為您的銷售團隊提供了完美的追加銷售和交叉銷售機會。有了購買歷史記錄，銷售代表就可以使用針對每個客戶量身定制的銷售策略。
4.增加收入
眾所周知，運營型CRM 每投資1 美元即可產生超過8 美元的價值。投資回報率高達8,333,601，您的企業使用CRM 絕對不會出錯。擴大您的銷售隊伍并為他們提供更好的銷售和成交工具無疑會增加您公司的收入。
5.提高客戶滿意度
如果您不能支持您的客戶，如果您不能為他們提供優質的服務，他們就不會留下來。這就是為什么您的CRM 系統到位很重要。客戶討厭被重用，因此為您的員工配備集中式CRM 系統將幾乎立即改善客戶體驗。
6.為您的客戶服務團隊配備
運營CRM 使他們能夠提供準確、及時和消息靈通的信息。他們可以看到客戶過去何時打過電話以及在這些電話中討論了什么。他們可以看到客戶何時遇到問題并聯系技術支持。
運營CRM 提供所有這些數據以及更多數據，因此您的客戶服務團隊可以全面了解客戶與公司的關系。這就是卓越的客戶服務體驗的誕生。
選擇正確的運營CRM軟件
對于許多企業主來說，他們非常了解客戶的感受。大多數CRM 都是為擁有數千名員工的大型企業設計的。雖然這沒有什么問題，但為您的企業找到合適的CRM 可能是一項艱巨的任務。
更好的解決方案是可操作的CRM 的易用性和便利性的完美結合，以滿足您的需求。足夠大，可以實際保存重要的業務信息，但又足夠簡單，可以在幾天內啟動并運行。您需要一個足夠強大的可操作CRM 軟件來管理所有潛在客戶和客戶的互動。
推來客可以為您定制CRM系統。推來客的專業團隊可以開發出適合您、滿足您需求的可操作CRM軟件。詳情可聯系推來客客服。無論您有什么需求，推來客總有一款CRM解決方案來支持您的業務運營。隨著您的業務發展，您的CRM 軟件也會隨之發展。
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